究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ！お客様をトリコにするためのバイブル



18日に紹介した「究極のセールスレター」（記事はコチラ）と同様、「バイブル」です！（　´∀｀）つ

初版は１９９１年ですが、古さを感じさせません。
マーケティングの原理原則を網羅していて、ヒントにしたいアイデアがたくさん書かれています。

「究極のマーケティング　切り札と大罪」
として、切り札が１７、大罪が５つ書かれていて、
どれも興味深い視点を示してくれていますが、

「１　最高のＵＳＰを見つける」
の部分を少し紹介させていただこうと思います。


USP=ユニーク・セリング・プロポジション

マーケティング用語ですね。
実は私もしばらく前まで「なんとなく聞いたことあるような・・・？」っていう言葉だったんですが、最近よく聞きます。

簡単に言うと「他にはない、独自の強み」ということですよね。

「他にもいろいろ選択肢があるのに、どうしてあなたのビジネス・商品・サービスを選ばなくてはいけないのか？」


重要な問いです。
これに答えられなければいけないんですね。

これからビジネスをはじめようという場合、何をUSPにしていったらいいのか、考えなければなりません。

マーケティング思考を磨くには、こんな問いを立てて答える訓練がいいそうですよ。

�，海離咼献優垢�USPはあるか
�△覆韻譴弌⊆�分でひとつ思いつけるか
��あれば、さらにいいものが思いつけるか
�ぜ�分のビジネスに「もらえる」アイデアはないか


この本の中に、ピザ業界の例がよく出てくるんですが（さすがアメリカ。？）
ドミノ・ピザが大成功をおさめたのは協力なＵＳＰを持っていたからなんだそうです。
何だと思いますか？

「３０分以内に熱々のピザをお届けします。遅れたら代金はいただきません」
というものです！

ピザそのものではなく、配達のほうを強力にしたんですね。

こういった発想を得るためにも、日ごろからＵＳＰに敏感になりたいと思います！



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