お客をまとめてつかまえる「セミナー営業」の上手なやり方 (DO BOOKS)
船井総合研究所No.1セミナープロデューサー、斉藤芳宣さんが、
セミナーのネタから、準備、集客、運営、アフターフォローとノウハウたっぷりの本を出版されました
「セミナー講師」ではなく、「セミナー営業」です。
セミナーを開催して、見込み客を集める
↓
フロントエンド商品を申し込んでもらう
↓
バックエンド商品に誘導する
簡単に言うとこんな流れになりますね。
コンサルタントさんが実際に、コンサルティングの受注をとる(=バックエンド商品)ために、そのコンサルティングを必要としている・興味のある見込み客を集め、
セミナーを行う手法が詳しく載っています。
同じように高額・法人向けの商品を扱う士業の方にとって、すごく参考になると思います。
飛び込み営業やテレアポで話を聞いてもらうのは難しいですが、
「セミナー」であれば、そもそも話を聞きたい人が集まっているのですから、
ゆっくりとセールスができるわけです。
もちろん、セミナーの内容は売り込みであってはいけません。
見込み客にとって有益な情報を伝えなければ、セミナーに来てもらえなくなります。
ニーズをつかんでセミナーで伝えることが重要ですね。
それにしても、斉藤氏のセミナーのやり方は、本当にきめ細やか!
準備は3ヶ月前から行い、
日程の決め方から(ひそかにおすすめなのが「満月の日」だとか・・・面白いですね。こんな小ネタ?も豊富です)会場の手配、DM作成、会場の設営、オープニングムービー、エンディングムービー、電話フォロー・・・
一つのセミナーにこれほどの労力をかけているのか!と感嘆します。
私はセミナースタッフ経験だけはやたらとありますが・・・
この本を参考に主催もしたいと思います! (´▽`)
それと、7月から関わるNPO法人もセミナーをやってますので、その事務局としても、運営マニュアルの作り方などとても参考になりました。
この本、アマゾンキャンペーンをやっています。
4月10日(木)午前6:00〜4月11日(金)午後23:59の期間に、
アマゾンで本を購入すると、
なんと
【キャンペーン特別特典】
『セミナーを成功に導く7つ道具』を無料プレゼント!
1.役割分担表
2.チェックリスト
3.マーケティングプラン
4.司会台本
5.レポート型DM見本
6.受講表見本
7.振り返りシート見本
※これさえあれば、セミナーの成功率は確実に高まります。
だそうです!!
詳しくはこちらをご覧ください
↓
「セミナー営業」の上手なやり方アマゾンキャンペーン参加方法
斉藤さん、私もこの特典欲しい。。
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やる気がでまーす(。・ω・)ノ゙
↓
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斉藤です。
わかりやすく解説していただいてありがとうございます。
士業の方にはもってこいの内容だと思いますので、興味のある方はぜひご覧下さい。
※もちろん、特典プレゼントさせていただきますよ。