問題やケーススタディも豊富で、すごく面白かったです。

例えば、
販売価格1万円の商品を100個販売しようとしたら、「10%値引きしてくれたら150個買います」と言われました。商品の仕入金額は1個8,000円とすると、この提案は受けるべき？予定どおりいくべき？
といった問題。

売上の数字だけで見てしまうと、損をする可能性があります。この問題で言えば、計算すればわかりますが、10%の値引きをすることによって、販売量は多くても利益が減ってしまいます。（20万円から15万円になってしまう）


私自身、とても役に立つと思ったのが「損益分岐点売上高」の出し方と、予算の立て方。
本を読みながら、自分のビジネスについてあてはめて考えました。
「分析」って大切ですね。分析するからこそ、改善のためのアクションが出てきます。

「セブン・イレブン」は、販売データからの仮説・検証を繰り返し、ビジネスプロセスを改善する力があるので、コンビニ業界でトップなのだそうです。


また、英会話学校ＮＯＶＡの破綻について詳しく解説されていて、これも勉強になりました。

ＮＯＶＡは前金で授業料を得ることができるため、キャッシュフローがいい。ところが同時に、資金が多くあるということは、実力以上にビジネスを拡大してしまうリスクでもある。そして、講師や店舗などの固定費が大きいビジネスモデル。一時期は急成長をとげたＮＯＶＡですが、生徒数が減るとダメージは非常に大きく、一気に資金繰りが苦しくなって破綻してしまったのです。




「数字はニガテ」
「数字に弱い」
なんて、言ってられません！

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