さむらいコピーライティング道

36倍売れた! 仕組み思考術



「仕組み」思考・・・
最近本のタイトルでもよく見かけますね。

仕組みを作り上げることができるかどうかは、大きな差になると思います。

「忙しい忙しい」と言ってバタバタ働き続け、自分が倒れたら仕事がストップしてしまい収入が途絶えるのか。
「仕組み」を作って自分が動かなくても収入が得られるシステムを持つのか。

自分自身を反省しました（'A`|||）
仕組み思考を持たなくてはいけないなと。


著者の田中正博氏は保険代理店を創業し、「売れる仕組み」を作って創業2年で営業利益1億円を達成したそうです。
しかも、営業マンはゼロ。
業界未経験のパート社員のみですごい成約率を出しています。



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先日、とある広告制作会社の方に初めてお会いしたとき、

「あなたねー
士業とコピーなんて、いったいどこに目をつけてるの！
素晴らしすぎるよ！」


とお褒めいただきました.｡ﾟ+.(･∀･)ﾟ+.ﾟ



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あたりまえだけどなかなか書けない文章のルール (アスカビジネス)



引き続き堀内伸浩さんの本をご紹介。


文章のルールが１０１個おさめられています。

メールやインターネットの普及によって、プライベートなメールまで含めれば、ほとんどの人が何らかの文章を書かない日はない時代です。



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昨日は、Bunta2.net交流会セミナーにはじめて参加しました。

文章＆名刺コンサルタントの堀内伸浩さんを講師にむかえて、「感動させる文章術」をテーマにしていました。

堀内さんご自身の失敗やTTPの話（徹底的にパクる・・・笑）などを交えながら、「どう書くかではなく何を書くかだ」「どう書けば相手に喜んでもらえるのかが重要」といったことを伝えてくださいました。

面白い名刺や、お礼状ハガキなどの実物を見せていただき、「へぇーこういうアイデアがあるのねー」とか「すごいよくできてるなぁー」とか言いながら楽しみました。


私の名刺も、作り変えなきゃ・・・





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セールスのプロが教える!相手を思いどおりに動かす超数字術~売上げ・結果が9.7倍アップする数字の使い方



キャッチコピーに具体的数字を入れると反応が上がる、というのはもちろん知っていました。

数字は注目を集めやすく、記憶にも残りやすく、客観的なものとして信じやすいのです。


この本で言う数字術とは「文章や会話にうまく数字をとり入れることによて、お客様、上司、取引先などに考えを的確に伝える方法」。

著者の菊原智明氏は、７年間ダメ営業マンだったそうです。
ところが、数字をうまく使ったセールスレターを書くようになり、またお客様との会話にも数字をとり入れるようになって、一気にトップ営業マンへ！
営業売上げはなんと9.7倍になったそうです。

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こんにちは、さむコピ！どらです。
会社員生活はあと1週間です。


今まで当たり前かのようにもらっていた「給与」がなくなるということを、
切実なものとして感じるようになり、
もはや今いる席はなくなるのだと思うと足元がグラグラして手放しでいられなくなり、
思い切ってジャンプしたかと思ったら座り込んでいる、
そんな状態に陥っていました。
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おはようございます、さむコピ！どらです。

昨日は水道橋ランチ会のあと、自宅近くを少し散歩しました。
セールスコピーライターにとっての「散歩」は・・・

看板・POP・チラシなどをメインに
「このお店はどうやってファンを作っているんだろう？」
「このお店の良さ・こだわりって何だろう？」
「このお店はどうしたら良くなりそうだろう？」
って考える教材の山なんですね(*ﾟ▽ﾟ*)


「うわ、このコピーうまいなぁ」を思うと、ついメモをとってしまいます。

趣味です。

楽しくてたまりません。


昨日みつけたもの・・・

「冷やしシャンプーはじめました」

美容院の前に置かれている黒板です。
これがキャッチコピーで、
そのあとの説明文に「頭をスッキリさせるミントシャンプー」という言葉があります。
これからの暑い時期、「冷やしシャンプー」って気持ち良さそう！！って思いますよね。
うまいなぁ、と思いました。


「まぐろ解体ショー」













これはコピーではありませんが、居酒屋でやっているイベントです。毎週日曜日にやっています。
希少部位（カマ、中落ち）はジャンケン。
日曜日の夜という、居酒屋にとっては比較的お客様が来ない日にこういったイベントを行うことで集客しているのですね。
家族連れのお客様が多く、子供たちは大喜び。
これも素晴らしいと思いました。







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売れる!伝わる!ネーミング―「五感に訴える名前」の作り方 (PHPビジネス新書 (024))



「こうすれば売れる」的ノウハウではなく、ネーミングを考える視点が得られる良書でした。

事例をあげながら、読みやすい語り口でスイスイ読めてしまいます。

会社のネーミング、商品のネーミング、サービスのネーミング・・・
とても重要ですよね。
ネーミングを変えただけで売上が上がることも実際にあります。

いろいろな事例がとても面白く読めるのですが、
とくに「ブランド」とからめたネーミングの話が興味深かったです。

シャネルの男性用香水「エゴイスト」のエピソードはすごい。
「エゴイスト」という、一見ネガティブにとらえられる言葉を、素晴らしいマーケティング戦略によって全世界に受け入れさせたのです。
そこには常に「コンセプト」がある。

「私たちは商品を売っているのではない。商品の背景にあるシャネル社のコンセプトを売っているのだ」



この本の著者藤村氏は言います。

「マーケティング調査をして、世の中に受け入れられる商品をつくっていては、ブランドにはなれません。流行にとらわれて、流行を追いかけていては、ブランドなんて創出できないのです。ブランドというのは、愚直なまでの思い込みと、一貫したコンセプト、そしてそれをつねに発信しつづけること。それらが必要なのです。」


ネーミング、ブランディングについて考えるなら、シャネルを忘れてはいけないようです！








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予告していたとおり、昨晩はこんなセミナーへ行ってきました。

女性限定「表現力ゼミ」


読者がナント25万人以上というメルマガ「ビジネス発想源」の筆者であり、本を3冊出されている弘中勝さんが講師。

受講生は女性55名！w(ﾟoﾟ)w ｵｵｰ!


5月1日からスタートしてすっかり大人気のブログ「女子大生マーケティング部」というのがあるんですね。

弘中氏の会社の学生スタッフ（女子大生）が、弘中氏に指導を受けながら経営者やマーケティング担当者向けに情報発信をしているのです。

見てみると実際とても読みやすいですね。
徹底的に文章・表現について教え込んだんですって。


昨日はその公開講座的な位置づけだったので、やはり女子大生が多かったような気が。


内容は、「女性ならではの情報発信」を聞きにいった私にとっては期待ハズレで、男性も女性も関係なく「表現力向上」のための講義でした。


さらに、「え、こんなのがセミナーになるの？」と思うくらいシンプルな内容だったのですが・・・なるほど、本質とはシンプルなのかもしれないですね。
逆に、この内容すら考えずに情報発信をしている人も多いということなんですね。
（有料の内容を詳しく書くことはできませんが。）

共感できたところは、たくさんありました。


特に「インタビューは本当にやったほうがいい！」って力を入れておっしゃっていて、「私もそう思う！」って力を入れて頷いていました（笑）

隣の人と実際にインタビューしあうっていうワークがあると、もっと面白かったなぁ。実際に文字に起こすところまでやるともっといいなぁ。
1分間インタビューでいいから。


情報発信するには、自分の頭の中から搾り出そうとしてはダメということです。



期待していたものとは違いましたが、気づきをたくさんいただいてきました。
感謝。








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最近は、自分がスタッフとして参加するもの以外はセミナー参加を避けています。

消化する時間がないから（汗）

本当はもう少し行きたいんですが・・・



しかし、これだけは行こう！と思ったのがあって、
それが今日の夜に開催される、
発想源ゼミナール女性限定「表現力ゼミ」です。


ただの「表現力ゼミ」だったら、
「次の機会に・・・」と思ったのですが、

「女性限定」とついていたので、「時間を作って行こう！」と。

女性はどのようにして情報発信をすべきか、
どのようにすれば読み手に伝わりやすい表現ができるのか、
どう書けばＰＲ力のあるような文章が書けるようになるのか。

というのが聞けるらしいのです。


情報発信に女性も男性も関係ないのでは・・・と思っていた自分は甘かった。とんでもなく甘かった！！
私は女性の良さを活かせば良かったんだ！(ﾟﾛﾟ;)！

というのを期待して参加します。



思えば、メーリングリストへの投稿など顔の見えない文章を書いていて、実際にお会いすると「どらさんって女性だったんですね」と言われたこと十数回。←多っ。

「てっきりおじさんかと思ってました」(ﾟ∇ﾟ ;)！

さすがにこのブログでは、勘違いされることはありませんが（笑）

明日から「女性ならではの文章表現」を使いこなせるようになりたいと思います。







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